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“一带一路” ,币游国际平台app下载再出发

“一带一路” ,币游国际平台app下载再出发

承接越南德诚电站灯胆贯流机组札记

“一带一路”从历史中走来 ,在现实中提升 。

以政策相同、设施联通、贸易流通、资金融通、民心相通为主要内容的“一带一路” ,从建议到现在 ,在短短的四年时间内全球已有100多个国家和国际组织与中国签署相助协议 。

凭据21世纪海上丝绸之路的基本框架 ,我国东部沿海——东南亚理所虽然成为焦点板块 。正瞄准这一焦点板块 ,币游国际平台app下载这家运行了60多年的国有企业 ,通过挖潜立异 ,从中寻找更广的市场空间 。他们以提升走出去的质量、强化资源整合的能力、创立有价值的品牌、打造有魅力的形象、赢得有影响的业绩 ,不绝唱响币游国际平台app下载的协作曲 。今年9月27日当币游国际平台app下载收到来自越南平福长山水电股份有限公司的第一笔履约款时 ,标记了由币游国际平台app下载供越南德诚电站2套灯胆贯流机组的条约正式启动 。

当我们把日历翻回到公元1979年的那一页 ,谁也不会忘记 ,是币游国际平台app下载的经营层迎着扑面而来的开放气息 ,坚决决策“把产品打到国际市场上去” 。同年10月份 ,当两套750千瓦的水轮发电机组顺利运抵菲律宾时 ,币游国际平台app下载以率先领跑的示范 ,第一个在全国同业中开创了小水电贸易性出口的先例 ,就在之后短短的几年时间内 ,仅出口到菲律宾的机组条约就达3000多万美元 ,被菲客商热情称之为“可以信赖的贸易同伴” 。币游国际平台app下载人引以自豪的是就在菲律宾白龙蓬电站落成时 ,外地民众载歌载舞、总统夫人亲临剪彩 ,就地宣布降低电价25% 。以菲市场初战告捷为契机 ,币游国际平台app下载又把目光投向了亚欧、北美洲和东南亚、南亚等诸多国家 。在几年的时间里 ,产品就远销美国、菲律宾、马来西亚、尼泊尔、厄瓜多尔、智利等 ,到目前为止已达30多个国家 。

今天 ,当“一带一路”的浓浓春风再度吹拂了币游国际平台app下载的新园区 ,币游国际平台app下载的经营层抢抓机缘、顺势而为 ,从沿线的65+国家中再度寻找相助的同伴 ,2016年11月初 ,当他们闻讯位于越南平富省的平福长山水电股份有限公司将投资建设德诚电站的消息时 ,他们立即组织精兵强将再次出击 ,拉开了与越方相助的序幕 。

俗话说 ,说起来容易做起来难 。这句话放在与越方客商的商谈中 ,一点也不为过 。首次商洽 ,由于越方人员对币游国际平台app下载的状况缺乏须要的了解掌握 ,种种疑问疑虑接踵而来 ,甚至泛起了一些难以想象的偏见 。在越方人员的眼里 ,币游国际平台app下载只能适应制造小型混流机组的“小儿科” ,与生产大中型灯胆贯流机组基础不沾边 ,加上同类企业的竞争加剧 ,币游国际平台app下载马上被打入了冷宫 。币游国际平台app下载就这样被“撒手”了?作为公司的主要领导看在眼里 ,急在心里 ,他立即召集了市场营销处、技术处的卖力人 ,商量对策 ,提出要在最快的时间里 ,通过实例、数据、业绩 ,全方位展现币游国际平台app下载的品形 。让越方人员重新认识币游国际平台app下载、感受币游国际平台app下载、携手币游国际平台app下载 。带着公司领导的指意 ,作为该项目的营销主管钟建强和技术处副处长周成名 ,不驰昼夜地赶赴越南 ,与长山平福水电股份有限公司的相关人员广泛接洽 ,他们在有关设计院专家的指点下 ,用币游国际平台app下载的鲜活事例、能力规模、技术业绩等影响和感召越方人员 ,并允许将按越商的要求 ,在10天之内不绝尽善、完美现有的计划 。同时盛邀越方人员在适当的时候实地考察币游国际平台app下载公司 。

为了体现币游国际平台app下载的至心诚信 ,币游国际平台app下载信守诺言 ,说到做到 ,从不怠慢 ,自去年首次派员接洽 ,到今年3月30日第二次派员交流 ,在三个多月的时间里 ,人员一次比一次增加 ,交流一次比一次深入 ,计划一次比一次完善 ;魄濉⒒平ǜ弧⒅咏ㄇ康扔际跞嗽 ,他们不辞辛劳 ,不厌其烦 ,把币游国际平台app下载人关于灯胆贯流设计理念、工艺、制造、经验全部与越方客户进行分享 ,当客商在为40MW和45MW机组选定无法抉择时 ,币游国际平台app下载人又积极与设计院、业主协商 ,最后把机组容量定格在42MW上 。当业主为解决电站的挡沙和排沙难题而犯愁时 ,加入设计的人员回国后 ,多方联系 ,积极咨询聘请了海内顶尖的专家配合加入 ,形成了完好的“治沙”计划 ,深得业主的赞赏 。币游国际平台app下载就是以自己的至心、老实、诚信架起了与越方信赖交流的平台 。

功夫不负有心人 ,在今年4月20日 ,受越方的邀请 ,币游国际平台app下载公司总经理孟中惠、市场营销处副处长黄建富、项目经理钟建强等三人乘上了飞往越南的班机 ,他们此行的目的 ,就是要与越方商谈供德诚电站2套GZ(B14)-WO-495、SFWG21-52/5250灯胆贯流机组的条约的履行、制造周期以及价格等相关议题进行协商 。为条约的正式签订做好前期各项准备事情 。

也正是为了准确、高效把前期的各项准备事情做好、做深、做细 ,制止泛起不须要的误差 ;平ǜ弧⒅咏ㄇ亢头敕止は嘀 ,连续几个晚上通宵达旦地事情 ,以英文和越文文本为准 ,连夜翻译条约 ,找出问题实时向公司领导汇报 ,同时还认真评估了可能爆发的汇率危害、保函危害、交货期危害、电站建设危害、两国相助危害等 ,提供公司领导决策 ,应该说 ,供越南德诚电站2×21MW贯流水轮发电机组供货条约从形成到签订 ,无不凝聚了他们智慧的结晶和辛劳的汗水 。

今年4月23日 ,币游国际平台app下载公司总经理孟中惠与越南平福长山水电股份有限公司总经理马世全在越南岘港签订了德诚电站的供销条约 ,这也是币游国际平台app下载公司灯胆贯流机组的新突破 ,按条约划定 ,币游国际平台app下载公司将从今年9月27日开始 ,在一年多时间内 ,向越方保质保量提供2台套2.1MW贯流式水轮发电机组 。

作为这一条约的签订生效 ,我们还需要全方位多视角地来展现一下越南平福长山水电股份有限公司的概貌 。这是一家主要投资风电、水电等能源类业务的公司 ,注册资金8000万美元 ,现在有一个30MW的风电场、4个水电站 ,并将继续开发投资120MW水电和垃圾发电类业务 ,公司在越南享有较高的美誉度 。珍惜这次相助的时机 ,币游国际平台app下载将向更广的市场开拓 ,更多地辐射“一带一路”的沿线国家 。

条约的签订 ,是相助的开启 ,更是至心的表达 ,币游国际平台app下载以雷厉流行的速度 ,紧锣密鼓地安排实施条约签订后的一系列事情 。今年4月27日 ,也就是签约的第5天 ,由公司总经理亲自挂帅、公司分担领导各司其责 ,营销、生产、技术、质管、用服等部分主要卖力人配合加入的“越南德诚机组”领导事情小组宣布建立 。为了加速推进项目的实施 ,同时明确设立三个事情组和项目执行经理、项目经理等 。由黄建富卖力的对外联系事情组 ,确定钟建强、曹照德、沈栋为德诚机组项目经理 ,进一步增强与越方的相同联系;由周阿虎、丁达兵卖力的生产制造事情组 ,加速对生产组织的计划体例 ,做好生产、加工、协作、采购等前期的各项准备事情;由王寅华卖力的技术事情组 ,涵盖了技术设计、工艺体例、质量控制三个事情小组 。在公司的统一领导指挥下 ,越南德诚电站的机组项目正有条不紊地抓紧推进 ,付诸实施 。

为了加深对币游国际平台app下载的了解 ,今年4月29日 ,由越南平福长山水电股份有限公司董事长梅文顺率领的考察交流代表团再次应邀对币游国际平台app下载和相关电站进行了实地考察和技术交流 。在币游国际平台app下载的生产现场 ,当来宾们看到一台台高峻、精、稀的机床在轰鸣运转、一条条通道宽敞整洁、一个个员工在一丝不苟聚精会神操作、一排排工件有序堆放……无不为币游国际平台app下载员工的事情状态和现场治理所佩服 。在衢江之畔的红船豆电站、安仁铺电站 ,当来宾看见正在施工装置和已投入正常运行的情景时 ,也感受到了币游国际平台app下载机组的品牌效应和效劳质量 ,并希望在今后的相助中获得发挥光大 。

相助的桥梁已经架起 ,但行进的路径由于受国籍业务关联的影响 ,曾带来了一些滞缓 ,特别值得一提的是 ,越南德诚项目的开启 ,必须进行预付款保函和履约保函 ,前期由于币游国际平台app下载公司通过海内银行开具的履约保函与越方认定的银行没有关联 ,加上中国工商银行审批环节多 ,流程庞大 ,又受时间限制 ,一方面业主催紧 ,一方面银行审批慢 ,在这样的情况下资金的不畅 ,就有可能带来生效条约的窒息 ,如何尽快包管条约的实时履约 ,于是就成为了一个难题 ,面对这样的困境 ,作为公司财务掌管人的徐祖华心急如焚 ,他一度寝食难安 ,往往为此费尽心思 。从公司到集团 ,从集团到银行 ,从银行到银行 ,几多次的来回奔忙 ,几多次的苦口婆心 ,几多次的恳请乞求 ,最后终于在限定的时间内由工商银行开出了保函 ,他为条约的履约尽责努力、全心投入 。

就在币游国际平台app下载供越南德诚电站的2套灯胆贯流机组条约签订不久 。又与另一个邻里之国老挝联上了姻缘 ,今年5月3日 ,币游国际平台app下载公司总经理孟中惠与四川安和水利水电工程有限公司总经理颜清冬签署了配合开发老挝南欣本下游水电站项目(Nam Hinboun Downstream HPP)的相助协议 ,凭据协议币游国际平台app下载公司将为老挝客商提供2台套GZ(B113)-WP-495 ,SFWG7500-56/4800水轮发电机组及其隶属设备 ,并与安和公司告竣了战略相助协议 ,配合开发外洋水电市场 。

长风破浪会有时 ,直挂云帆济沧海 。今天当我们解读“一带一路”愿景和行动时 ,也真切地感应“一带一路”将会给我们带来新的机缘、新的挑战 ,币游国际平台app下载从革新开放的春风中增添活力 ,从“一带一路”的推进中增强相助 ,围绕越南德诚电站项目和老挝南欣本下游水电站项目的建设 ,将更好地孝敬币游国际平台app下载人的智慧才智 ,拓展币游国际平台app下载的市场空间 ,塑造币游国际平台app下载的美好形象 。

“一带一路” ,币游国际平台app下载再出发!

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